STRATEGIC SALES MANAGEMENT

LABORATORIO ESPERIENZIALE PER ELEVARE LE PERFORMANCE DI VENDITA 

Nel mercato attuale i clienti arrivano preparati, confrontano alternative e si aspettano interlocutori capaci di comprendere davvero le loro esigenze. Per questo la vendita non può più limitarsi alla presentazione di un prodotto o di un servizio. Oggi la differenza la fanno qualità del dialogo, capacità di ascolto e competenza nel guidare il cliente nelle sue scelte. Sviluppare competenze di vendita evolute significa saper leggere i bisogni, costruire soluzioni di valore e trasformare ogni interazione commerciale in un’opportunità di relazione e di crescita.

PERCHE’ SCEGLIERE IL PERCORSO?

• Esperienza pratica e immersiva: per vivere una simulazione formativa innovativa e coinvolgente che riproduce scenari complessi del processo commerciale e della relazione con il cliente. Ogni decisione presa dai partecipanti produce effetti concreti nella simulazione, permettendo di sperimentare strategie e valutarne l’impatto in un contesto sicuro e altamente realistico.
• Visione strategica del processo commerciale: per allenarsi a gestire l’intero processo di sviluppo del cliente – dall’acquisizione alla fidelizzazione – rafforzando capacità decisionali, strategiche e operative fondamentali per affrontare trattative e situazioni commerciali complesse.
• Coinvolgimento e apprendimento attivo: la dinamica di gioco e la competizione tra squadre stimolano la partecipazione e la collaborazione, favorendo un apprendimento attivo e stimolante.
• Feedback immediato: i partecipanti ricevono riscontri immediati sulle proprie scelte, potendo affinare le strategie e migliorare progressivamente le proprie performance.

PROFILO PARTECIPANTI

Il percorso è rivolto a Manager e responsabili commerciali e figure strategiche professionisti della vendita

PROGRAMMA

La simulazione formativa guida i partecipanti attraverso tutte le fasi del processo di vendita:

• • Pianificazione e Prospecting
    Definire strategie commerciali mirate, identificare e selezionare potenziali clienti
  • Approccio e accoglienza
    Creare un primo contatto positivo e instaurare fiducia con il cliente
  • Analisi dei bisogni
    Comprendere le esigenze del cliente per proporre soluzioni adatte
  • Presentazione di prodotti e soluzioni
    Comunicare valore in modo chiaro ed efficace
  • Gestione delle obiezioni
    Superare le resistenze del cliente con tecniche persuasive
  • Chiusura della vendita
    Portare a termine la trattativa in modo efficace
  • Cross-selling & Up-selling
    Massimizzare il valore della vendita proponendo soluzioni aggiuntive e di alto valore

La simulazione formativa del processo di vendita si struttura in 4 semestri (2 anni di attività commerciale simulata). Ogni semestre prevede 3 fasi:

1. Analisi e scelta per l’acquisizione del cliente: valutazione delle opportunità di mercato e selezione dei prospect più promettenti;
2. Piano d’azione: definizione della strategia commerciale e gestione delle risorse     disponibili;
3. Gestione delle domande del cliente/eventi imprevisti: affrontare obiezioni, richieste specifiche e adattarsi a nuove situazioni di mercato.

CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE

Per garantire un’elevata efficacia degli incontri, il numero di partecipanti è limitato. Seguendo l’ordine cronologico di arrivo delle schede di iscrizione, verrà confermata la partecipazione a copertura del numero previsto. Al ricevimento della conferma, l’azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione che comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda di iscrizione.

Le eventuali rinunce che non perverranno alla Segreteria CIM & FORM almeno 20 giorni prima dell’inizio del corso, daranno luogo ad un addebito pari al 50% della quota di partecipazione. In tal caso, verrà mantenuto il diritto al ricevimento del materiale didattico.

CIM & FORM si riserva altresì la facoltà di annullare l’incontro che non avesse raggiunto il numero minimo di iscrizioni, dandone comunicazione agli iscritti.